本期封面專題：制造業服務化，明天的奶酪

在過去30年中，涂料業走過了一條產品競爭、價格競爭之路，現在早已轉變為服務競爭、消費者體驗競爭。那么，想要贏得未來，涂料企業單純依靠制造打天下的局面必須終結，而涂料制造業服務化時代即將開啟。未來，涂料企業的奶酪，將從這開始搶食。

《涂界》雜志以《制造業服務化，明天的奶酪》為封面專題，以《制造業利潤萎縮倒逼企業向服務轉型》、《制造服務化：價值提升新途徑》、《發展新方向：服務締造企業價值》、《商業進化論：從經銷商轉型服務商》、《盈利模式：從賣產品到賣服務》、《從賣產品到賣服務轉型需注意的五個要點》、《制造業服務化里做大生意》、《涂料制造業服務化的新趨勢》、《從產品到解決方案——涂料產品供應商的華麗轉身》、《制造企業向服務化轉型的路徑和典型模式》、《以制造服務化帶動產業升級和轉型》等系列文章，再通過《匯龍涂料：做木門漆的解決方案提供商》、《信合新材：二次創業提供整體解決方案》、《佐敦涂料：一站式解決方案的全方位思考》、《金涂寶：找準行業痛點轉型服務商》等案例文章，全方位為您梳理涂料制造業在服務方面的運作策略，詳細分析涂料企業及經銷商的服務模式，把脈未來涂料產業服務化發展趨勢。

目錄

社論Editorial

P10下好涂料制造業服務化這盤棋

對于我國涂料制造業來說，如果我們能采取有力措施，把制造業服務化這盤棋下好，把生產性服務業創新活躍、產業融合度高、帶動作用顯著的優勢充分發揮出來，促進我國涂料產業逐步由生產制造型向生產服務型轉變，那對產業及企業持續增長將是巨大帶動。

觀點述評Points&Comments

P12 把脈消費者才是正道

在新的形勢下，當涂料行業“用涂料的人”和“買涂料的人”漸漸重新合二為一，這就意味著，涂料的經營重心必須變，必須回到消費者。在時間變成稀缺資源的今天，顧客擁有多種多樣的選擇權，企業已經不能獨立地創造價值，回到顧客的價值成為必然的選擇。這已不是先知企業的探索，而是時代進程中轉型企業的一道投名狀！

P13 企業家要當“資本家”

資本是產業的支撐，在新一輪產業轉型中，資本轉型同樣不可或缺。筆者也希望，涂料企業家們在做好主業的同時，創新發展思路和商業模式，要有資本思維，利用資本把企業做大做強，逐步實現向“資本家”的轉變。相信，隨著我國資本形態、資本空間的轉變，在這個過程中，涂料企業家們收獲的將不僅僅是資本。

P14-15 經銷商要做高附加值“搬運工”

從經銷商轉型為服務商，對經銷商來說，有一個心理調適的過程。對生產廠家來說，也需要時間去接受這種方式。做好充分的心理準備，在渠道變革中，找準自己的位置，經銷商轉型為服務商，并不可怕。相反，這種轉型能夠促進涂料業流通領域向更健康的方向發展，最終必將形成多贏的局面。

專欄Column

P16 想做好涂料電商，得從臟活累活干起

但仔細想想，這樣的臟活累活還是有很多價值，不可忽略，一是讓“冷清”的網上店鋪“熱鬧”起來，讓整個電商團隊有活干，鍛煉隊伍，不再理論；二是可以作為線下實體門店服務的延伸，提供小容量為消費者提供修補的后顧之憂；三是提升品牌的影響力，畢竟，電商平臺不僅僅是銷售平臺，也是一種打造品牌口碑的硬實力！

P17 尋求低價以外的競爭力

涂料企業及經銷商樂于各種促銷等活動。然而，其中有多少演戲作秀的成分，不得而知。但產品賣到這么便宜，還能有多少利潤？商家能夠賺到什么？真沒看明白。筆者想問的是，為什么一定要靠低價去搶客戶？產品的競爭力只剩下低價了嗎？

產業與公司Industry&Company

P18-20 防水材料：表面繁榮背后的辛酸

在表面繁榮的背后，防水卻是整個建筑系統中質量低下最顯性、被建筑使用者詬病最多的環節。建筑滲漏從“質量通病”到“建筑癌癥”稱呼上的升級，正是行業企業散小亂差、施工人員水平參差不齊，業主、設計、監理等各方對防水重要性的漠視等因素的綜合體現。

洞察與趨勢Insight&Trends

P22-23 涂料業“新老交替”：隱藏著一場“暗戰”

作為目前涂料行業最熱門的話題，水性涂料成為了業內的寵兒，就連大型家裝節目“夢想改造家”的設計師在裝修房子時也在為水泥漆做“軟廣告”，但對涂料行業來講，水性漆的風靡只能算是其轉型升級的前奏，轉型首先是產品的更新換代，然而涂料行業的“新老交替”卻并不平靜，這其中似乎隱藏著一場“暗戰”。

封面專題Cover Story

P24-77 制造業服務化，明天的奶酪

在過去30年中，涂料業走過了一條產品競爭、價格競爭之路，現在早已轉變為服務競爭、消費者體驗競爭。那么，想要贏得未來，涂料企業單純依靠制造打天下的局面必須終結，而涂料制造業服務化時代即將開啟。未來，涂料企業的奶酪，將從這開始搶食。

P26/制造業利潤萎縮倒逼企業向服務轉型

P29/制造服務化：價值提升新途徑

P32/發展新方向：服務締造企業價值

P34商業進化論：從經銷商轉型服務商

P40/盈利模式：從賣產品到賣服務

P44/從賣產品到賣服務轉型需注意的五個要點

P46/制造業服務化里做大生意

P52/匯龍涂料：做木門漆的解決方案提供商

P54/信合新材：二次創業提供整體解決方案

P56/佐敦涂料：一站式解決方案的全方位思考

P58金涂寶：找準行業痛點轉型服務商

P60/涂料制造業服務化的新趨勢

P62/從產品到解決方案——涂料產品供應商的華麗轉身

P66/制造企業向服務化轉型的路徑和典型模式

P72/以制造服務化帶動產業升級和轉型

人物Chatacter

P78-79 瞿研：力爭成為石墨烯企業中的蘋果

以石墨烯產業化為企業的使命，不斷完善生產工藝及制備方法，拓展應用領域，細分產品市場。通過開發下游新產品應用，延伸產業鏈、創新產業模式，力爭成為石墨烯企業中的蘋果。 

經銷商實務Marketing Practice

P80-84 如何從零做工程？

涂市論道Channel&Terminal

P86-87 涂料經銷商轉型的六大趨勢分析

P88-90 經銷商轉型廠商一體化：構建利益共同體

P92-95 涂料經銷商向服務商轉型的困惑

商學院Business College

P96-100 從“三四律”看轉型調整期的涂料企業博弈

這么寫絕對不是為了挑起涂料龍頭企業的戰爭。我們的真實意圖是：通過分析行業現狀，探討逐步成熟的涂料行業未來的競爭方向。領先者如何博弈？追隨者如何作為？補缺者何以爭取主動？歸根到底，是為了研究在競爭格局基本上形成的前提下，行業內的競爭者如何從戰略上完成自己的定位，如何從戰略上長期把握自己的定位。

財經Finance & Economics

登陸新三板將成為終止審查企業“曲線IPO”捷徑

美佳新材成為新三板首家做市轉讓涂料企業

飛凱材料擬收購嘉裕涂料子公司 拓展珠三角市場

金力泰與艾仕得合資設汽車油漆涂料公司

飛凱材料9日登陸創業板 紫外固化材料市場前景廣闊

百合花：負債比率高企 毛利率只有同行的12強

美涂士：或因不符合創業板IPO要求轉新三板

上市動態

興業材料發布IPO招股說明書

吉人高新、美涂士成功登陸新三板

第六元素成功登陸新三板

利安隆新材擬深交所上市

珠海長先新材新三板正式掛牌上市

天邦涂料進入新三板審查行列

宜瓷龍擬登陸新三板上市

惠爾明化工擬新三板上市

速瞄Scan

涂料業首家財經類門戶網站中國涂界網正式上線

業內首個涂裝培訓基地——長潤發家具涂裝學院成立

巴德士獲批組建廣東省企業院士專家工作站

鴻昌化工連續3年進京攬高端人才

阿克蘇諾貝爾第30個生產基地正式投產

君子蘭年產能3萬噸天津工廠落成

迪邦涂料投資超億元新建的生產基地正式啟用

葉氏化工上海金山涂料廠預計明年投產

新型防腐涂料被列入《關鍵材料升級換代工程實施方案》

中國涂料工業協會藝術涂料涂裝分會成立

華潤、嘉寶莉、華隆、巴德士、美涂士等被認定高新技術企業

大寶化工、華茲卜、飛揚新材、永輝化工等再次被認定高新技術企業

廣田涂料擬收購涂料企業 欲加大裝修漆市場份額

中國水性木器涂料涂裝國家職業技能培訓班今日上海開班

19家涂料企業項目入選2014年度國家科技計劃項目

生物質涂料項目獲2014年甘肅省科技進步三等獎

西北永新風電涂料項目獲2014年度甘肅省科學技術獎

飛鯨漆業水性環氧重防腐涂料項目獲2014年度浙江省科學技術獎

信和海洋船舶重防腐涂料項目獲福建省科學技術獎

高性能預涂卷材涂料項目等入選江蘇省科學技術獎

蜀羊防水聚氨酯防水涂料項目獲2014年度四川省科技獎

巴德士、華茲卜、藍海洋涂料項目獲中山市科學技術獎

烯鋅型防護涂料填補國內風電防護涂料技術空白

泰萊化工DNA防偽標志涂料技術填補國內空白

國產核級涂料打破國外技術壟斷

華潤涂料四個科研項目通過科技成果鑒定

詳情查閱：2014年第4期(總第004期)

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注：《涂界》雜志數字版為付費閱讀，180元/年